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      定位

      发布日期:2014-12-24 00:00 来源:http://www.xllawyer.cn 点击:


      定位


      定位,Positioning,在今天的营销界,已经是一个非常重要,重要到没有不行,使用的频率最高的一个战略术语了。

      定位,也是一个食品营销策划的核心部分。
      不管你是做产品策划,做品牌战略,还是做营销计划,定位,都将是你的计划的核心部分,所有的步骤都在定位的基础上进行。
      可以说,如果你要盖一个世界第一高楼,那么,定位,就是你的地基,地基正确,地基牢固,万丈高楼才能平地而起。
      但是,在你打地基之前,你一定还会考虑到,这块地,是否适宜盖万丈高楼;会不会有其他影响?其他地方有没有可以比这盖得更高的地段。这就是调研Research。
      调研,是大家很关心,但是也是大家在做方案时候,经常却又忽视的一个东西。
      听到最多的,就是4P,5P或者还有6P,要么就是STP。
      很多公司,很多人,很多时候,在做一些分析,一些策划,一些计划的时候,我们可以看到一些很先进的理论,让人眼前一亮的理念。条条框框写的非常到位,任何一个人看了都觉得非常棒。但是,往往很多时候,却半路夭折,经不起市场的考验,一旦落地,运转不动,运行不了。就像一辆超级跑车,轮胎没气一样。空有华丽丽的外表,却不能带你远行。这些都是由于缺少事先的调研,没有贴近基层,没有了解我们的市场我们的消费者,这样做出来的营销方案,最终将夭折在半路。
      很多公司老板总在说,我们的公司销售费用太高,市场费用太高,人均消费太高。利润却越来越少。为什么呢?原因很简单,大部分公司的原因就是因为没有一个系统的食品营销策划方案,每个区域各做各的,没有一个系统化管理,没有可复制的模板。或者说虽然有一个系统化的方案,但是却落不到实处,依旧和没有一样。
      从上面那些公司的案例中我们都可以看到一些致命的错误,就是定位问题。要么就是产品定位错误,要么就是市场定位错误,要么就是价格定位错误,要么就是使用技术定位错误……追根溯源,还是在调研上面出了问题。
      我们的定位不是要改变消费者的观念,而是要迎合消费者的观念。所以,我们必须要进行调研。
      好的名字不重要,好的方法也不重要,我们需要的是一个准确的定位,一个详细的调研。通过内部外部环境分析,竞品分析等,做好对产品的定位,技术的定位,市场的定位,品牌的定位,包装的定位,价格的定位,宣传的定位,人员的定位。在准确的定位下,形成一套可操作可复制可量化的方案。我们便成功了。
      定位,到底是什么?
      我觉得,就是在准确详细的调研基础上,提炼出符合你的产品的一个适应消费者观念的东西,这就是定位。

      当然,要么唯一,要么第一,这才是最优秀的定位。



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